“神話消失”,，雙十一給中小企業(yè)帶來哪些啟發(fā)？
日期：2022-11-24
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“雙十一”是目前全球范圍內(nèi)規(guī)模最大的營銷盛會,，每年都是銷貨的焦點,。
與往年業(yè)績通報方式不同，天貓歷史上第一次沒有同步GMV數(shù)據(jù),，只委婉表示“交易規(guī)模與去年持平”,；京東的戰(zhàn)報同樣沒有數(shù)字，而是稱“超越行業(yè)增速，創(chuàng)造新的紀(jì)錄”,。（GMV：在電商網(wǎng)站定義里面是網(wǎng)站成交金額,。這個實際指的是拍下訂單金額， 包含付款和未付款的部分,。）
不少品牌方企業(yè)都表示：今年雙11 追求的是“確定性”,，不盲目沖業(yè)績，能省則省,，不做虧本生意,。
2022 “雙十一”永遠(yuǎn)增長的 神話正式終結(jié)。根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)反映及外部專家分析,，不難發(fā)現(xiàn) 兩大原因,！
原材料成本不斷提升商家利潤空間遭到擠壓，品牌和商家要維持現(xiàn)有價格都很艱難,，更不必說打折,。
化妝品原料的主要基礎(chǔ)大料均漲價，比如保濕劑,、甘油,、丙二醇類、表活類,，個別漲價甚至超過80%以上,，漲價也造成消費者的購買意愿大大降低。
國標(biāo)90白鴨絨的價格從27萬元/噸上漲至39萬元/噸,，漲幅達(dá)到45%,，這項材料占到羽絨服總成本的一半。
2021年11月中旬至今年5月,，紙漿期貨價格強(qiáng)勢上漲,，5月中旬至7月中旬出現(xiàn)一波回調(diào)，之后再次震蕩上行,。10月以來,，紙漿期貨在高位運(yùn)行，導(dǎo)致生活用紙,、文化紙價格上漲,。
1-9月社會消費品零售總額增速,，數(shù)據(jù)來自國家統(tǒng)計局，制圖：36氪
從天貓雙11期間成交額來看,，運(yùn)動,、珠寶、寵物、潮玩的消費成為“新四大金剛”,，取代了曾經(jīng)美妝,、快消、消費電子產(chǎn)品,、服飾的“老四大金剛”,，側(cè)面顯示了當(dāng)前消費偏好和消費結(jié)構(gòu)變遷。疫情表面擾亂了人們的消費生活,，深層則損傷了人們的消費熱情,。往年大家都會趁折扣力度大的時候囤貨，像“舊的不去新的不來”,、“精致的豬豬女孩”這類語句的引導(dǎo)消費性就十分明顯,；但在疫情過后，消費回歸理性,，這類超前消費的欲望在慢慢降低,，消費趨勢慢慢演變成追求“簡致”的生活觀和合理消費，提倡按需購買,、實用為主,。
對于大部分的中小企業(yè)來說,，雙十一往往既是機(jī)遇也是挑戰(zhàn),，是中小企業(yè)在營銷上更廣泛地觸達(dá)消費者、擴(kuò)大品牌影響力的重要契機(jī),。然而,，當(dāng)前許多企業(yè)面臨原材料價格不斷攀升、消費者需求變化,、產(chǎn)品創(chuàng)新方向不明的共性問題,，都需要足夠的資金支持。
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